Consultor especializado en ayudar a las PYMES en su proceso de internacionalización, es decir, 

a iniciarse o expandir su actividad exportadora y así reducir los costes y el tiempo que este proceso conlleva.

Para ello, analizo los 5 pilares del Comercio Exterior:

  • Los Mercados 
  • Los Riesgos Financieros
  • Los Contratos Internacionales
  • Las Barreras Aduaneras
  • El Transporte Internacional

Los 12 grandes aciertos a la hora de emprender un proceso de internacionalización

Estos son los 12 grandes aciertos de las empresas que han triunfado a la hora de diseñar su plan y estrategias para la internacionalización:

1.       Buscar asesoramiento cualificado.

2.       Planificar las actuaciones antes de comenzar a exportar.

3.       Admitir que la internacionalización requiere cambios importantes en la estrategia de negocio y llevarlos a cabo.

4.       Implicar a toda la organización desde el principio.

5.       Tener un compromiso firme por parte de la gerencia para la financiación del proceso.

6.       Prestar una profunda y seria atención a la selección y contratación de agentes comerciales y/o distribuidores.

7.       Utilizar las ferias para establecer bases que permitan un crecimiento ordenado.

8.       Mantener el proceso de internacionalización incluso si el mercado doméstico se recupera.

9.       Pensar en el cliente a la hora de realizar los cambios necesarios en el producto y en función del mercado destino.

10.   Definir criterios de gestión enfocados a la internacionalización y no aplicar los mismos que en el mercado doméstico.

11.   No contar con posibles subvenciones para llevar a cabo el proceso. 

12.  Asistir a ferias y utilizarlas como herramienta de consolidación en el mercado destino.